Não é mais novidade que para fazer uma boa demonstração, o consultor precisa conhecer o produto. No caso da lente, o que é mesmo necessário saber? Origem, material do qual é feita, o que possui, sua aplicação, garantia do fabricante, se possui Certificado de Origem, e o que o produto pode fazer pelo cliente são informações importantes na hora da venda.

Uma boa demonstração do produto requer uma metodologia para que o consultor possa mostrar para o cliente o valor do produto – e não se limitar apenas a justificar o preço. Alguns vendedores até conseguem efetuar vendas apresentando apenas as características e vantagens dos produtos. Entretanto, para que clientes comprem produtos de valor agregado é preciso apresentar mais do que as vantagens – e sim o que aquelas vantagens podem trazer de benefício real para o cliente.

Por isso, vale a pena conhecer a fundo os principais tipos de lentes e seus tratamentos, as indicações e as vantagens de cada um, que devem ser convertidas em benefícios para o consumidor – e consequentemente em em argumentos de vendas. Vejamos:

LENTES CRISTAIS
Indicação – 
Para aquelas pessoas que reclamam de embaçamento das lentes e que não se expõem a situações de riscos à visão e/ou a radiações ultravioleta, além de pessoas que trabalham com produtos gordurosos, mas não querem antirreflexo.
Vantagens do produto:
– Lentes mais resistentes a arranhões;
– Mais finas que as lente orgânicas CR-39.
– Benefícios para o cliente
– Maior durabilidade.
–Melhor estética por serem mais finas.

ORGÂNICAS CR-39
Indicação – Para aquelas pessoas que fazem questão de uma lente leve, com boa resistência aos impactos e com preço menor.
Vantagens do produto:
– Lentes 50% mais leves que as de cristal;
– Mais resistentes aos impactos;
– Maior diversidade de cores (nas lentes solares);
– Possuem tratamento U.V. até 270nm;
– Podem ter Filtro U.V aumentado até 100% e aceita aplicação de antirrisco.
Benefícios:
– Marcam menos o nariz e podem ser usadas por mais tempo;
– Devido à maior resistência a impactos, proporcionam segurança aos olhos, evitando lesões, e com maior vida útil por serem resistentes à quebra;
– Mais opções de cores na escolha da armação. Aumenta a prevenção da catarata precoce e a durabilidade das lentes.

LENTES DE ALTO ÍNDICE
Indicação – Para aquelas pessoas que fazem questão de uma lente fina e leve ou apenas mais fina. Indicar uma lente com índice de refração, no mínimo, superior ao da lente que ele usa.
Vantagens do produto:
– Nas lentes orgânicas: quanto maior for o índice a lente será mais fina e mais leve;
– Nas lentes cristais: quanto maior for o índice a lente será apenas mais fina;
Benefícios:
– Proporcionam mais estética, maior conforto físico, e o usuário pode permanecer mais tempo com os óculos sem marcas no nariz;
– Proporcionam mais estética por serem mais finas;

ANTIRRISCO
Indicação – Para aquelas pessoas que fazem questão de lentes mais resistentes a arranhões, por um preço mais em conta.
Vantagens do produto:
– Mais proteção a arranhões nas lentes orgânicas;
Benefícios:
– Lentes novas por mais tempo de uso;
– Maior possibilidade de usar lentes orgânicas, aumentando a proteção contra riscos de lesões e também proteção a catarata precoce e degeneração da retina.

Foto: Shutterstock
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LENTES POLICARBONATO
Indicação – Indicadas especialmente para óculos de criança, óculos para segurança industrial e armações flutuantes ou três peças. Ideais para uma lente fina, leve, com alta resistência a impactos.
Vantagens do produto:
– Todas as vantagens das lentes CR-39;
– Alta resistência a impactos e à quebra;
– São 25% mais finas que CR-39;
– 30% mais leves que orgânicas;
– Tratamento UV até 380nm;
– Possibilita tratamento antirrisco.
Benefícios:
– Reduz a espessura aumentando a estética e a leveza;
– Reduz o peso, proporcionando o uso dos óculos por mais tempo, sem deixar marcas no nariz;
– Previne contra a catarata precoce e a degeneração da retina;
– Maior durabilidade e economia;
– Mais segurança e proteção aos olhos;

TRIVEX
Indicação – Indicadas especialmente para óculos de criança, óculos para segurança industrial e armações flutuantes ou três peças. Ideais para pessoas que precisam de uma lente leve, com alta resistência a impactos, e qualidade óptica superior ao policarbonato devido ao seu número Abbe.
Vantagens do produto:
– Mais finas que as lentes CR-39 e índice de refração 1.56;
– 30% mais leves que as lentes orgânicas;
– Tratamento U.V. até 380nm;
– Tratamento antirrisco;
– Alta resistência a impactos e à quebra;
– Número Abbe superior ao policarbonato;
– Facilidade de tingimento;
Benefícios:
– Reduz a espessura aumentando a estética e a leveza;
– Reduz o peso (óculos por mais tempo sem deixar marcas no nariz);
– Previne contra a catarata precoce e degeneração da retina;
– Maior durabilidade;
– Mais segurança e proteção aos olhos;
– Maior durabilidade e economia;
– Melhor qualidade óptica;
– Maior diversidade de cores e com excelente resistência à quebra, impactos e produtos químicos.

LENTES ASFÉRICAS
Indicação – Ideal para hipermétropes que exigem uma lente mais leve, mais fina e que reduza o efeito “olho de boi”, dando a impressão de que a dioptria é menor. Esse tipo de lente também eficaz para receitas com astigmatismos acima de 2,50.
Vantagens do produto:
– Reduz a espessura em relação a CR-39;
– Elimina as aberrações laterais quando comparada com a lente esférica;
Reduz a magnitude da imagem;
Benefícios:
– Melhor estética e reduz o peso;
– Aumenta o campo de visão na área periférica da lente;
– Diminui o efeito do “olho de boi”, deixando os olhos bem próximos do tamanho normal;

LENTES TRANSITIONS
Indicação – Para todos que precisam de lentes Fotossensíveis mais leves que as de cristal. Ideais para usuários de computador.
Vantagens do produto:
– 52% mais leves que as lentes fotocromáticas cristal;
– Tratamento U.V. em cerca de 100%;
– Escurecem ou clareiam conforme o ambiente, podendo ser usado para proteção à claridade;
Escurecem ou clareiam em menos de 30 segundos;
São mais resistentes aos arranhões se comparadas às lentes CR-39 básicas.
Benefícios:
– Reduz o peso, proporcionando uso prolongado;
– Previne contra a catarata precoce e degeneração da retina;
– Praticidade, não precisa tirar os óculos ao entrar e sair em ambientes com pouca ou muita luminosidade;
– Adaptam rapidamente à luz do ambiente;
– Lentes mais transparentes por mais tempo, pois arranham menos.

Foto: Shutterstock
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LENTES FREE FORM
Indicacão – Para todos que precisam de lentes feitas especialmente para seu uso de forma personalizada obedecendo a todas as medidas ópticas verticais e horizontais, curvatura, inclinação, convergência, distancia vértice, hábitos do cliente, atividades sociais e ocupacionais.
Vantagens do produto:
– Lente com maior precisão de dioptria comparada com a surfaçagem tradicional.
Benefícios:
– Melhor acuidade visual e conforto visual;
– Atender receitas com precisão de 0,01 dioptrias;
– É possível usá-la para surfaçar qualquer tipo de lente, inclusive as de visão simples. O grande filão são as progressivas, já que são as de mais difícil adaptação e as de maiores ganhos com a nova tecnologia;
– No processo tradicional, as lentes vêm com a base de adição e o desenho progressivo no lado externo e opera-se a adição na superfície interna das lentes. No Freeform, é possível fazer tudo pelo lado interno das lentes ou ainda uma mescla menor de surfaçagem pelo lado externo para garantir o conforto do usuário;
– Índice de perdas de lentes ínfimo em relação à surfaçagem convencional;
– Menor imobilização de estoque, já que um bloco visão simples serviria para fabricar a lente do olho direito e esquerdo quando se tratasse de lentes multifocais.

LENTES POLARIZADAS
Indicação – Para clientes que usam óculos de sol durante longos períodos e são sujeitos a incômodos reflexos da luz indireta. Para maior conforto visual.
Vantagens do produto:
– Possui filtro solar;
– Elimina reflexos de superfícies como água, areia, neve, ruas e estradas, vidros dos prédios, entre outros;
–São ótimas para atividades esportivas ao ar livre, principalmente as aquáticas, tenistas, aviadores, motoristas, etc.;
– Tratamento U.V.;
– Possibilita antirrisco;
Benefícios:
– 
Proteção à claridade proporcionando conforto visual;
– Elimina reflexos incômodos de superfícies tais como água, vidros e lataria de carros, que reduzem a visibilidade;
– Proporciona maior profundidade de campo visual ao usuário em imagens ao ar livre às distâncias maiores;
– Mais fiel às cores dos objetos e imagens;
– São excelentes para uso com lentes de contato e para pessoas recém-operadas de catarata;
– Previne contra o surgimento da catarata precoce e a degeneração da retina;
Maior durabilidade e transparência.

ANTIRREFLEXO
Indicação – Para clientes que se sentem incomodados com reflexos nas lentes, procuram uma melhor estética, além de profissionais que trabalham com imagem, etc.
Vantagens do produto:
– Mais transparência e menos reflexos nas superfícies das lentes;
– Possibilita tratamento UV;
– Tratamento hidrofóbico e antiestático;
– Possibilita antirrisco;
Benefícios:
– Aumenta a nitidez das imagens que chegam aos olhos;
–Diminui os reflexos incômodos ao dirigir à noite;
–Elimina focos avermelhados nos olhos quando somos fotografados ou expostos a luminosidade de flashes;
– Diminui os anéis existentes nas lentes para míopes;
– Menos cansaço visual para usuários de computador;
– Elimina as imagens fantasmas (duas imagens de lâmpadas);
–Previne contra a catarata precoce e degeneração da retina.

 


Capa do livro do professor Manuel Carneiro

 Artigo extraído e adaptado do livro ”Óptica Oftálmica em Exercício” – 4ª Edição – revisado e atualizado (480 páginas), de autoria de Manuel Carneiro. Adquira pelo site Opticanet ou peça pelo e-mail: oculos.dr@gmail.com.